Étude de marché local et analyse de concurrence : optimisez les chances de succès de votre salon

Ce qu’il faut retenir

• L’étude de marché locale est la base d’un projet de franchise réussi. Elle permet de comprendre la clientèle, la concurrence et la dynamique de votre zone pour valider la rentabilité du futur salon.
• L’ELM (État Local de Marché) complète, mais ne remplace pas, votre étude terrain. Ce document obligatoire fourni par le franchiseur offre une vision macro, tandis que l’étude de marché affine la réalité locale.
• Une étude solide repose sur six étapes clés : choix de l’enseigne et du local, observation du terrain, collecte de données, analyse de la zone de chalandise, estimation du chiffre d’affaires et validation par un expert.
• L’analyse de la concurrence oriente votre positionnement. Étudier les salons voisins aide à identifier les attentes de la clientèle et à définir une promesse alignée avec l’image DESSANGE.
• Allier rigueur et accompagnement expert maximise vos chances de succès. Croiser données, observation terrain et expertise du réseau DESSANGE transforme votre projet en stratégie durable et performante.

Étude de marché local et analyse de concurrence : optimisez les chances de succès de votre salon

Étudier son marché local, l’analyser, le comprendre et en saisir les dynamiques ! Cette démarche accompagne chaque étape d’un projet professionnel sérieux. L’objectif étant d’obtenir des données solides, fiables, une lecture terrain précise et une vision nette de votre zone de chalandise.

Vous bâtissez ainsi les fondations d’une entreprise durable et performante. Une méthode rigoureuse et structurée renforce vos chances de réussite.

Aujourd’hui, grâce à l’expertise du réseau DESSANGE, découvrez tout ce qu’il faut savoir pour construire votre étude de marché locale, comprendre son rôle stratégique et intégrer une analyse concurrentielle capable de soutenir votre future croissance en franchise.

En d’autres termes : comment l’étude du marché local est un levier stratégique pour sécuriser votre projet professionnel ?!

Étude de marché et ELM : attention à ne pas confondre

L’étude de marché éclaire l’ensemble du projet professionnel et vous permet de situer :

• les comportements clients,
• les attentes en produits et services,
• l’état du secteur,
• la dynamique de votre zone.

Cette démarche guide la stratégie entreprise dès les premières étapes. Elle s’intègre ainsi dans un cadre réglementaire, car les informations récoltées enrichissent le DIP (document remis par le franchiseur).

Une étude solide soutient également la projection du chiffre d’affaires de la franchise et permet d’envisager les prestations à proposer ou à mettre en avant. Une visibilité et des opportunités qui révèlent la cohérence du projet, voir si la franchise peut être rentable sur le long terme.

Qu’est-ce que l’ELM (État Local de Marché) ?

L’ELM est un rapport obligatoire transmis par le franchiseur avant toute signature de contrat. Ce dossier réglementaire offre une photographie du marché local dans lequel vous envisagez d’implanter votre salon. Il rassemble :

• des informations chiffrées,
• des données économiques,
• des éléments sur l’environnement commercial,
• une analyse factuelle de la zone ciblée.

Essentiel dans le DIP, l’objectif de l’ELM est de fournir une base de référence fiable, homogène et vérifiable pour éclairer votre réflexion d’entrepreneur. Si ce document instaure un cadre clair, il ne remplace pas une étude de marché terrain.

Quelles différences entre étude de marché et ELM ?

Si l’ELM propose une lecture globale du marché pour l’ensemble des franchises du réseau, l’étude de marché est la réalité du terrain. Le franchiseur apporte une vision macro, que le franchisé affine pour valider la pertinence de son implantation. Deux démarches complémentaires pour renforcer la solidité du projet.

Les erreurs courantes à éviter lors d’une étude de marché

Le marché local demande une lecture lucide. Certains pièges sont à éviter :

• Se fier uniquement à des intuitions, un ressenti plutôt qu’aux données.
• Sous-estimer la concurrence : salons premium, indépendants, enseignes low cost, etc.
• Se contenter d’observations superficielles sans analyse chiffrée.
• Mal évaluer la zone de chalandise ou surestimer sa taille.
• Ne pas confronter son étude à un expert. L’accompagnement d’un expert permet de relire les chiffres, d’affiner la zone et de renforcer la cohérence du projet.

Les 6 étapes pour construire une étude de marché en franchise

Prenez le temps de décoder les dynamiques locales, car la réussite de votre salon de coiffure dépend en grande partie de votre capacité à analyser les signaux du marché, à comprendre la clientèle et à anticiper les enjeux commerciaux.

Étape 1 : choisissez votre enseigne et repérez le bon local

Le choix de l’enseigne façonne l’ensemble du projet. Une franchise porte une image, un positionnement, une signature qui influence chaque décision. Un réseau premium comme DESSANGE inscrit votre salon dans son univers.

Le choix du local suit la même logique, aligné avec le concept de l’enseigne. Il s’agit donc de trouver une cohérence entre emplacement, salon et attentes locales.

Étape 2 : explorer le terrain pour comprendre votre marché réel

• les flux de passants,
• les heures d’affluence,
• la qualité du quartier,
• l’accessibilité,
• le stationnement.

Autant de facteurs qui donnent le pouls du marché et enrichissent votre analyse.

Étape 3 : rassemblez les données socio-démographiques essentielles

Les données renforcent votre lecture du marché : âge moyen, catégories socio-professionnelles, habitudes de consommation, pouvoir d’achat. Ces informations proviennent généralement de l’INSEE, de la mairie, de la CCI ou des études publiques disponibles.

Étape 4 : décryptez et affinez votre zone de chalandise

1. Le primaire regroupe les clients les plus fidèles.
2. Le secondaire rassemble les visiteurs réguliers.
3. Le tertiaire s’étend aux flux opportunistes.

Étape 5 : estimez votre chiffre d’affaires prévisionnel

Appuyez-vous sur les données récoltées et les modèles financiers fournis par le franchiseur.

Étape 6 : faites valider votre analyse par un expert

Un expert-comptable apporte un regard décisif. L’étude de marché devient alors une stratégie entreprise adaptée au contexte local.

Construire une stratégie locale solide grâce à l’analyse de concurrence

• Leur implantation révèle les tendances de consommation.
• Leur image exprime les attentes de la clientèle.
• Leurs forces et lacunes dessinent votre stratégie.

Une analyse locale solide est une première pierre de votre réussite avec DESSANGE. L’étude de marché, l’ELM et l’analyse concurrentielle offrent une vision à 360 degrés pour assurer la rentabilité de votre salon.